围魏救赵

【原文】

　　共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。

　　【注释】

　　①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。　

　　②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如先打击气势低盛的敌人。

　　【译文】

　　进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。

　　本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

【案情介绍】

债权人（甲公司）：四川知名矿山机械设备公司

债务人（乙公司）：浙江一家私营旅游开发公司

2002年，乙公司在其浙江当地成承包了几座山，开发旅游资源。就该景区内的旅游索道工程， 双方签订工程合同，由甲公司的承接，总价款165万。工程完工后，剩余16.5万元质保金一事，甲公司多次向乙公司催讨，但乙公司负责人一直赖称没钱，拒不还款。后期干脆拒接电话，也不面谈，导致此款搁置数年之久。迫于无奈，甲公司将此案交由我司催收。

甲公司提供以下资料：

1、工程合同

2、财务明细

3、发票复印件

【分析与诊断】

一、前期调查

1、乙公司是浙江本地私企，负责人具有一定的社会背景，风景区经营状况一般，但偿付剩余质保金没有问题。

2、乙公司负责人在当地还有另外几家经营鞋业、服装类企业，甲公司也曾向这几家公司催讨，但均被以“没有业务关系”为由明确拒绝。

3、债权催收资料保存不完整，导致此案已过2年诉讼时效。

二、赖账情况

采取手段：故意回避、拒接电话、拒绝沟通、拒绝接见；

心理因素：心存侥幸，妄图逃避债务，且因过诉讼时效，在法律上也不必还款，更加助长其赖账气焰。

综合得知：乙公司具备偿还能力，但偿还意愿极差，属于故意赖账。

【催收经过】

1、初步接触

在接到案件委托后，我司以律师身份初步和乙公司接触，其仅在第一通电话之初称“没钱”两字，此后电话再无人接听，更换电话、书面函件等措施均未有明显改善。 

2、改变方向，延续时效

鉴于乙公司负责人的不配合态度，我司改攻乙公司行政、财务等部门，意图核对账目，重新确认债权，进而延续时效，以达到诉讼、强制执行之目的。但乙公司内部人员警惕性非常高，导致延续时效措施未能奏效。

3、重新调查、透露转机

因乙公司在当地承包山头，我司向当地镇政府协调，要求其出面协调，被以“私营企业、无法干预”为由，予以拒绝。至此，此案陷于僵局……

后经深入核查，得知乙公司所经营之风景区相邻之处即为A国家级风景区，两个风景区实行“联票制”，由A国家级风景区统一售票，乙公司按比例分成，此项收入可使乙公司每年获利数百万元。

 凭此可判断出，如果向A国家风景区施压，或许会对乙公司起到牵制、施压作用。

4、双管其下、果断出击

针对上述情况，我司为保证能够起到效果，一方面果断通过书面材料就欠款一事向A国家风景区沟通，另一方面为保证A国家风景区能够向乙公司施压，就此事我们还向A国家风景区的上级主管机关予以知会，通过外部动力来造成大范围影响，从声势上来扩大此事的影响力度及范围，从而给有关机关以舆论压力。

5、主动释疑、快速还款

经过上述步骤的范围施压，乙公司迫于来自A国家风景区及当地政府旅游部门的压力，快速的做出了回应。主动联系我司，要求偿还上述欠款。通过后续的跟进，此款得以快速解决。

【后记】

商人逐利，尤对私营企业主，掐其命脉、断其来源，方能触动其利益之根本。过程中，掌握尺度，方可快速奏效。